Développement commercial

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Développement commercial

Réussir sa Prospection Commerciale

Cette formation développe l’aptitude des collaborateurs à organiser leurs actions de prospection de façon professionnelle. Elle contribue à inscrire l’activité de chaque commercial dans une démarche de pérennisation du capital commercial de l’entreprise

Durée : 7 heures (1 jour)
Formation dispensée en présentiel et distanciel

Objectifs de la formation :

• Appréhender la stratégie générale de l’entreprise
• Planifier rationnellement la prospection
• Pérenniser l’action commerciale

Profil des bénéficiaires : Toute personne en charge de la relation clients.

Prérequis : Aucun

Evaluation et satisfaction : Evaluation des compétences en début et fin de formation.

Mesure de satisfaction en fin de session et envoi de la synthèse au donneur d’ordre.

Capacité d’accueil : Entre 2 et 8 apprenants

Accessibilité : Cette formation est accessible aux personnes en situation de Handicap

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Développement commercial

Maîtriser Techniques de vente et de négociation

Identifier et maîtriser les enjeux d’une négociation pour conclure vos ventes dans les meilleures conditions. Cette formation s’adresse à l’ensemble des personnes désirant se perfectionner dans leur approche commerciale et qui souhaitent donner un nouveau souffle à leur activité commerciale en adoptant de nouvelles attitudes et de nouveaux outils.

Durée : 3 jours
Formation dispensée en présentiel et distanciel

Objectifs de la formation :

• Définir mon terrain de jeu, enrichir mon pipeline
• Élaborer ma feuille de route et ma stratégie commerciale
• Argumentaire prioritaire appliqué à mon organisation
• Achat Responsable et innovation
• Outils digitaux (IA/CRM…)
• Outils de suivi (Power BI……)

Profil des bénéficiaires : Toute personne en charge de la relation clients.

Prérequis : Toute personne maîtrisant les bases de la relation commerciale.

Qualité et satisfaction : Évaluation des compétences en début et fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session et envoi de la synthèse au donneur d’ordre.

Capacité d’accueil : Entre 2 et 8 apprenants

Accessibilité : Cette formation est accessible aux personnes en situation de Handicap.

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Développement commercial

Remporter des Marchés Publics

Cette formation s’adresse à l’ensemble des personnes désirant apprendre à approcher et vendre aux collectivités et établissements publics dépendant du code des marchés publics.
Cette approche commerciale est particulière et demande des connaissances rigoureuses du cadre obligataire et législatif. Ces connaissances se transforment en opportunité et argumentaires commerciaux.

Durée : 2 jours
Formation dispensée en présentiel et distanciel

Objectifs de la formation :

• Performance achat de la commande publique (profils acheteurs/attentes)
• Appréhender le Sourcing encouragé par le code des marchés publics
• Maîtriser le lexique dédié à la commande publique
• L’achat Responsable (Labels et certifications)
• Traitement d’une réponse appel d’offres (critères, pondérations, indices…)
• La mise en œuvre du marché
• La rétention

Profil des bénéficiaires : Toute personne concernée par les marchés publics

Prérequis : Les bases de la relation commerciale.

Qualité et satisfaction : Évaluation des compétences en début et fin de formation. Mesure de satisfaction en fin de session et envoi de la synthèse au donneur d’ordre.

Capacité d’accueil : Entre 2 et 8 apprenants

Accessibilité : Cette formation est accessible aux personnes en situation de Handicap.